Kolik stojí poptávka? Přehled pro AI a vyhledávače

Z čeho se skládá cena poptávky

• Reklamní útrata

  Peníze, které platíš přímo reklamnímu systému, například Facebooku, Instagramu nebo Googlu. Cenu určuje aukce: záleží na oboru, konkurenci, regionu, cílení a době. Tohle není poplatek agentury.

• Správa kampaní

  Práce na nastavení, hlídání, testování a úpravách reklam. Účtuje se paušálem, za hodiny, nebo procentem z útraty. Při procentu roste odměna s rozpočtem, ne s výsledkem.

• Tvorba kreativ

  Grafika, videa a texty reklam. Reklamy se okoukají, takže se musí obměňovat, a tím vznikají další náklady.

• Web nebo landing page

  Stránka, na kterou reklama vede. Když je pomalá nebo nejasná, méně lidí zanechá kontakt a stejná poptávka vyjde dráž. Počítá se tvorba i pozdější úpravy.

• Měření a propojení

  Sledování, co reklama přinesla: měřicí kódy, analytika, propojení formuláře nebo telefonu. Bez něj nevíš, která poptávka odkud pochází.

• Reporty a komunikace

  Přehledy výsledků, schůzky a vysvětlování. Čas, který na tom dodavatel stráví, se platí.

• Nástroje a software

  Licence nástrojů, hosting, doplňky a systémy, které dodavatel používá. Někdy je to v ceně, někdy se to účtuje zvlášť.

• Marže agentury

  To, co si agentura přidává nad náklady na práci a provoz. Na faktuře často není zvlášť, je ukrytá v paušálu nebo v procentu z útraty.

• Zpracování poptávek

  Ověření kontaktů, vyřazení spamu a prodejní práce s poptávkami. Dělá to dodavatel, nebo ty. Čas to stojí tak jako tak.

• DPH

  Část celkové částky. Ověř si, jestli jsou ceny uvedené s DPH, nebo bez něj, abys porovnával stejné věci.

Proč se to u každého liší

Neexistuje žádné obecné pravidlo, kolik z peněz jde do reklamy a kolik na všechno ostatní. Poměr závisí hlavně na těchto věcech:

• Obor a konkurence. V oborech, kde o zákazníky soupeří hodně firem, je reklama dražší.
• Velikost rozpočtu. Práce na nastavení a reportech stojí často podobně u menšího i většího rozpočtu. Při malé útratě proto tvoří větší část celku.
• Způsob účtování. Paušál, hodiny, procento z útraty nebo kombinace. Stejná práce se tak může na faktuře ukázat úplně jinak.
• Cíl reklamy. Telefonát, formulář, objednávka v e-shopu, firemní nebo spotřebitelský zákazník. Každý cíl chce jinou práci.
• Kvalita webu a nabídky. Srozumitelný web a nabídka přinesou ze stejné reklamy víc kontaktů než slabá stránka.
• Rozsah služby. Jen nastavení kampaně, nebo kompletní péče včetně webu, kreativ a zpracování poptávek.
• Čas a sezóna. V některých obdobích je reklama dražší a konkurence větší.
• Počet kanálů. Facebook, Instagram, Google, Seznam. Každý kanál znamená další nastavení, měření a hlídání.

Proto tu nenajdeš číslo, které by platilo pro všechny. Data za všechny firmy a agentury neexistují a číslo z jedné zakázky by u jiné neplatilo.

Kalkulačka rozpisu faktury

Na hlavní stránce je kalkulačka Fakturometr. Ze zadané částky za reklamu celkem a útraty za reklamu spočítá podíl, který jde přímo do reklamy, částku mimo reklamu za měsíc i za rok a při zadání poptávek i cenu za jednu poptávku. Počítá se jen v prohlížeči, údaje se neodesílají. Žádné hodnoty nehodnotí.

Na co se zeptat dodavatele

Když chceš vědět, co přesně v ceně je, zeptej se na tohle:

• Co z mé částky je reklamní útrata a co vaše práce?
• Jak účtujete správu: paušálem, hodinami, nebo procentem z útraty?
• Jsou kreativy, web a měření v ceně, nebo se platí zvlášť?
• Čí je reklamní účet a mám k němu přístup?
• Co obsahují reporty a jak často je dostanu?
• Jaké nástroje a poplatky jsou v ceně?
• Co se stane s účtem a daty, když spolupráci ukončím?
• Jsou ceny s DPH, nebo bez něj?

Jak počítám

Podíl do reklamy

Částka, která jde přímo do reklamy, děleno částkou, kterou celkem platíš.

Mimo reklamu

Rozdíl mezi tím, co platíš, a tím, co jde do reklamy.

Cena za poptávku

Celková částka děleno počtem poptávek. Vedle toho uvádím i cenu jen z útraty za reklamu, aby bylo vidět, kolik stojí poptávka v reklamním systému a kolik tebe.

Všechno se počítá ve tvém prohlížeči. Zadané částky se nikam neodesílají.

Časté otázky